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 主要经营:大型框架圣诞树工程,创意圣诞树、圣诞必赢布置、鹿拉车,圣诞树挂件。我公司的圣诞树不仅外观漂亮,而且风格设计豪华,高雅,并得到了消费者的一致肯定。

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  接单流程
 
  一、 电话咨询
 
  注意的细节及问题
 
  1、 客户需求:客户要买什么耐心解答,尽可能让电话另一头感受到你的热情以及专业,方法就是接电话微笑,微信反馈要快。
 
  2、 客户类型:广告公司、项目负责人、个体老板等
 
  广告公司:有利润就卖
 
  项目负责人:给中间费成功率大,一般都是职员,也不用承诺太多金钱,价格要有一定利润
 
  个体老板:不要谈好处费,价格适中
 
  3、 如果你有关于客户需求的问题回答不上,那么加上客户微信,告诉客户网站内容不是最新的,有一些新的案例没有及时更新,加微信传给他。
 
  4、 我们的优势是价格,以及有人给咱们施工干活,客户定位主要是售楼处、商场等
 
  办法总比问题多:随机应变,抓住不变的东西
 
  二、可能遇到的问题以及解决方案
 
  1、 增值税专用发票需要代开,跟客户讲我们是小微型企业。备注:有利润可以包开发票,也可以前边不答应开票,讲价时把发票包了,作为促进订单的手段。
 
  2、 增值税普通发票,票面3个点,实则我们成本要5-6个点。
 
  3、 付款方式:
 
  不需要施工的:转定金,货到代收剩余货款,树架子赵勇直接能在他那头发货,客户如果实在担心受骗,可以走淘宝交易
 
  需要施工的:一般需签订合同,付款百分之50预付款,完工后付清余款。(这种是比较理想的) 付款百分之30 货到百分之30 完工百分之30 质保金10(也有这种比较谨慎的) 能不压质保金,尽量不要压,因为我们季节性的东西,客户一般也比较理解。
 
  4、 尽量推荐我们能做的东西
 
  5、 供应商:赵勇、宝林、汤丽(铁架子)
 
  五爱谁家摆货了:比如新款房子什么的,可以去拍照,鹿拉车、房子、厂景如果客户不是很着急,我可以帮你从厂家定。
 
  6、 没事的时候去龙之梦、五爱转一转,侧面了解一下今年的市场行情。
 
  7、 没有客户的时候发一些以前的照片,比如去年干的活或者别人家干的活,说你正在施工啊啥的。总之:这两个月你微信朋友圈要特别活跃,但又别像卖化妆品等微商招人反感。
 
  8、 可以多开发一些客户,比如最近大火的抖音,发布一些小视频,到时我会传给你一些。
 
  9、 千万别心虚,就是自信,不要因为我们啥都没有而害怕。
 
  10、 工人干活也别亏待他们,该多给就多给点,但是千万别让他们以为你好说话,好糊弄。他糊弄过去了,你和客户就没法交代。

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